淘寶網童裝店鋪介紹和淘寶網童裝童

因為經濟的不確定性，現在多壹份收入更加的重要。電商，因為其低成本及其靈活性，是很多年輕人的創業首選，也是職場人士的第二職業首選，其中選擇淘寶的商傢有很多。大傢也可以關註我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現在關註送新品周流量上萬的淘寶技巧。

自從淘寶提出“小而美”以來，店鋪定位就成了淘寶賣傢需要學習的技能之壹了。對於這個問題，很多賣傢感到很頭疼，尤其是新手賣傢，不知道所謂的小和美到底是壹個什麽概唸。其實壹個充滿個性化的店鋪，或者產品，確實更能第壹時間吸引客戶的眼球，讓人眼前壹亮，但是太單壹的產品又會造成流量的瓶頸。其實店鋪定位並不難，不論是測款也好，選款也好，甚至是設計美化等等壹係列操作，都是為了極大限度的迎合我們的目標客戶群體，而這就被稱之為店鋪定位。對於我們中小賣傢而言，店鋪定位總是壹個比較空泛的詞語。因為有時候我們出售的商品，大多都是常規的商品，同時我們也不確定哪些才是我們的目標消費群體。

很多中小賣傢就簡單認為那些需要我們產品的人就是我們的目標客戶。但是對於中小賣傢而言，如果我們的產品較為常規，那麽店鋪定位可以在有壹定數據基礎之後進行。而如果我們選擇的產品本身就極具賣點，那麽我們可以從開店初期就確定好目標人群。下麵我就帶大傢了解壹些店鋪定位的思路，讓我們的產品能“穩、準、快”的定位牠的目標人群。

首先我們說定位，做店鋪定位之前我們壹定要明確自己的目標客戶，如果連自己的客戶群都不確定，那麽也就沒有定位可言了。那麽作為壹個賣傢，妳知道妳的客戶是誰嗎？妳的客戶群里又是怎麽樣的壹群人，這類人有什麽特點。針對於競爭對手，如何才能做出差異化？這些問題就是我們即將解決的店鋪定位的根本出發點了。大傢也可以關註我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現在關註送新品周流量上萬的淘寶技巧。

壹、壹定要明確目標客戶

我們壹定要知道，我們的產品要賣給什麽人。因為衹有明白產品賣給誰，這類人有什麽特點，有什麽需求，才能讓轉化率盡可能的提高。這里我們先說客戶人群。我們的客戶壹定要精準，我們壹定要了解我們的客戶人群，找對了目標客戶群體，我們才可以更好的定位我們店鋪的整體風格，甚至首頁的風格、產品描述的方式以及詳情頁的設計，客服溝通技巧，這些都是基於客戶人群去定位決定的。

我們都知道，因為近幾年古風神話電視劇的風靡，古風漢服有了壹股不小的喜愛群體。其中很多店鋪就應運而生，目標群體就是年輕女孩，愛美的清新的，喜歡漢文化的人群。如下圖。因為產品的特性，產品直接決定了店鋪的整體風格走向。店鋪的整體風格也是以清新淡雅古風為主，拍攝時的模特選用了充滿了青春活力的女模特拍攝。從服裝設計裁剪到整體店鋪呈現的風格意境，都給人眼前壹亮的感覺，讓人過目不忘，這就是定位的魔力所在。關鍵詞精準，客戶精準，產品及設計迎合客戶人群，想數據不要都難。如果我們高樓林立下擺拍，那麽畫麵會很違和了。

圖1（此圖來自淘寶，僅供參考）

二、提取目標客戶特點

我們確定了目標客戶人群，之後我們需要的就是去分析目標客戶，也就是提取目標客戶特點。提取目標客戶的方法很簡單，壹般來說，目標客戶具備以下幾個特徵：

1、 剛需

所謂剛需，就是就是對產品迫切需要，而這種需求是我們有別於市麵上其他產品的。例如漢服的例子，就明顯區別於市麵上的其他女裝風格。其中韓都衣舍就是這樣情況，他抓住了客戶對韓範兒服裝的購買需求。

圖2（此圖來自淘寶，僅供參考）

2、有經濟基礎的人群

例如上班族的網購水平平均比老年人的發展潛力大很多。這就是為什麽同樣是賣大眾化的零食產品，三隻松鼠的整體風格要更加活潑和年輕化。

圖3（此圖來自淘寶，僅供參考）

3、購買產品基數大的客戶

這個適合於前期壹直有銷售但沒有做定位的店鋪，可以通過對購買過的客戶群體進行數據分析，確定我們店鋪的目標人群。確定店鋪優勢，從而進行店鋪定位。不要給自己僅僅畫壹個小圈子，天花闆太低的產品很容易就到了瓶頸。

三、迎合客戶口味

衹有對癥下藥，才能更快更好的治好疾病。想要藥到病除，就要對癥下藥，了解客戶需求，也就是為了更好的對癥下藥。我們找到目標客戶，那就明確了店鋪的整體目標群體的年齡，愛好，特點，性格等等，接下來就可以對店鋪進行精準定位了。

1、了解客戶需求

需求就是客戶的最原始動機，也就是說他們想要什麽我們就挖掘出來並提供給他們。我們的產品是客戶真正需要、欲罷不能的。

圖4（此圖來自淘寶，僅供參考）

如圖4中的廣告圖，明確的寫明了“文藝風格”，女模特手里拿著鞋子，壹眼就看出是壹傢文藝風格的女鞋店鋪。那麽吸引來的客戶就是明顯需求文藝風格的並且是女鞋的客戶。我們再進入店鋪中，可以看到基本上都是文藝風格的女鞋。這就是掌握需求。客戶的需求大體分為兩種：第壹種是解決痛點，就是人們迫切希望解決的，例如生鮮水果類目的店鋪主要解決的就是新鮮好吃等問題。另壹種就是給客戶帶來愉悅和滿足感的，例如女裝類目的店鋪定位。

因此我們的店鋪定位也可以從這兩點出發，先想想我們的產品，能夠幫助別人擺脫或減輕哪壹種痛苦？哪壹群人正在經受這樣的痛苦？他們痛苦到什麽程度？我們的產品，能夠幫助別人獲得或提昇哪壹種自我的滿足？哪壹群人渴望獲得這壹種滿足？他們有多大的渴望？從這兩方麵著手，就能確定我們的店鋪風格，對目標人群對癥下藥。這樣我們就可以很快找準店鋪的定位了。

店鋪定位確定了，那麽裝修風格也就基本確定了。我們的店鋪裝修及詳情頁設計壹定是基於目標人群確定的情況下來完成的。例如玩具，要以兒童喜歡的卡通風格為主，戶外產品則要求要更酷壹些等等。

最高深的客服技巧，並不是滿滿的套路，而且要充滿人性，有血有肉，我們壹定要了解我們的客戶群，才能進行個性化的溝通。好了，今天的內容就分享到這里，有問題聯係我就可以。

後臺經常有不少呼聲讓我推薦寶寶衣服，其實吧...

作為壹個全職寶媽，傢下麵就是商場，閑著沒事就會推著橙子往下麵跑，碰到品牌店鋪打折就剛好把這個季度、下個季度的衣服最好全部都囤了。

所以我對T寶店的心得實在有點少。

不過淘寶購物這麽多年，多多少少還是積累了不少淘寶店鋪以備不時之需。萬壹上新了不少好的款式，價格又很劃算的話，就要立馬拿下！

所以以下是我的淘寶心得，有壹部分是來自我的收藏夾，有壹部分是和朋友互通後收集的內容。男孩女孩的都有，大傢各取所需~

（以下店鋪直接在T寶搜索店名即可）

1.ZARA（29~259元）

相信很多媽媽手上或多或少都有壹件zara的童裝，牠傢的母嬰線和牠的女裝線同樣優秀。其實價格和其他快消品牌比起來不算便宜，但是款式真的比較好看，因為感覺他們是按成人的款式做童裝，所以我每次逛zara都忍不住買，還好我不是生的女兒。但我以前瘦的時候也會買zara的女童裝最大碼的穿，感覺他們比較看重童裝的設計感。

ZARA旗艦店

不過也是這個原因，其實新手媽媽如果在zara買童裝很容易踩雷，因為他們有很多設計其實並不適合小嬰兒，比如有領子的襯衫，褲襠沒有開口的背帶褲之類的。好看但是不實用。有時候質量也會踩坑，買到不好的；偶爾買到的又很好，就是褒貶不壹，基本看運氣。

像這種連體服，zara款式是真的做的還不錯。價格也劃算，79元壹件。穿上就覺得萌萌噠，忍不住想拍照。但是要聲明壹下，並不實用，換尿片很麻煩。

款式推薦❤

五件套裝印花連體衣79元

冬裝保暖棉服夾克外套119元

冬裝棉服夾克外套179元

2.優衣庫（30~500元）

優衣庫這個品牌不用多說了吧，我經常買他們傢衣服。上次去日本遊玩，還專程跑到優衣庫購入了幾件衣服。

優衣庫旗艦店

寶寶的衣服也特別好穿，透氣，最重要是設計合理，很適合媽媽換尿片，新生兒時期我最喜歡穿他們傢的，店鋪分類也很仔細，不知道怎麽選尺碼的寶媽跟著這個導航走就完全沒有問題。

我傢都是男生，基本上搞不出什麽穿搭的花樣，我壹般就會直接買優衣庫的T。睡衣也很推薦，夏天的透氣，冬天的有壹點點厚度，很適合南方，還可以同花色搭配兄弟裝。

這個褲子也是我每年都會買的，有彈性，款式還有點小小時尚感~

款式推薦❤

搖粒絨兩麵穿背心59元

便攜式夾克119元

Peppa Pig運動衫39元

3.OldNavy（39~499元）

Gap旗下的牌子，價格很劃算，經常有各種活動，我常去的實體店動不動就3折，我經常買他傢的包屁衣，但是過壹段時間領口都會洗送，不過話又說回來，小孩長得快，很多衣服也就是穿幾個月就穿不了了，快銷品牌還是壹個不錯的選擇的。特別是壹個價格特別優惠的快銷品牌。

其他的不說，性價比是真的很高，款式比較簡潔大方，質量也很好。

這件衣服是三年前幫哥哥柚子買的，現在橙子接著穿，可見牠的耐穿度。但明年這個品牌就要退出中國市場了，現在旗艦店再打骨折，可以抓緊現在多買幾件。

隨便逛了壹下，發現羊羔毛連帽外套竟然衹要69元！OMG！大好的買衣服的機會！

抓絨包手連體衣99元

男嬰幼童保暖加絨衛衣89元

仿羊羔絨連帽外套69元

4.巴拉巴拉（30~500元）

這個牌子在國內那是相當的有名。用我壹個20歲的侄女的話來說，穿巴拉巴拉就是很時髦，也不知道她從哪兒來的自信，哈哈。

曾經我覺得花花綠綠的童裝土，後來仔細逛了幾次之後發現他傢意外地好看，也可能柚橙都是普通長相，以前我壹心想給他們穿簡潔歐美風，或者是日式小清新那種，結果都不好看，反而是穿壹些顏色比較鮮艷地還比較適合。個人覺得他傢實體店比網店好逛。

他們傢也是寶寶稍微大壹點的衣服特別好看，款式圖案都足夠時髦，看的心都直癢癢，每壹件都想搬回傢。

款式推薦❤

米老鼠特別款羽絨服180元

男孩四角內褲50元

運動長褲子120元

5.GAP（40-300元）

這應該是大多數媽媽都會買的牌子，既經濟、質量也還不錯。我經常幫老大柚子買他們傢的衣服，經常做活動，很劃算。

但是他們傢的衣服在嬰幼兒時期基本可以盲買，年齡大了之後的衣服就很容易踩雷。就比如身邊壹位寶媽買了GAP的羽絨服，款式挺不錯，就是特別鉆絨，寶寶穿了就很不舒服。所以我還是比較建議小的時候買買就好了。

我傢老大小時候買的到老二這時候繼續穿都沒問題。不過後來我開始逛他傢的平價品牌Old Navy後，就再沒買過gap了，二胎果然是更看重價格便宜。

連體羽絨服239元

仿羊羔絨連體衣175元

加絨衛衣135元

6.千趣會（21-499元）

這傢童裝店主要走的是日係風。寶寶穿上去很可愛。每件衣服的配色都很不錯，男孩女孩都很適合！

牠傢比較出名的是哈衣、護膝、圍嘴，身邊很多朋友都買了他們傢的衣服，質量還不錯。

牠傢活動搞得也很多，像剛剛過去的雙十壹、雙十二，活動力度就很大，可以等活動的時候買，會比較劃算！

款式推薦❤

爬爬服88元

羊羔絨連體衣145元

無袖兒童馬甲103元

7.augelute（30-119元）

這個牌子可能比較冷門，是壹個平價的臺灣品牌，主要針對的是2歲以下的寶寶。我也是經朋友推薦才知道的，去逛了牠傢淘寶店，發現確實值得推薦給妳們。

牠傢的爬服款式好多，設計的很特別。明明是個臺灣品牌，款式卻極其的日係風，寶寶穿上就立馬有了拍照的欲望。

還有很多學院風的衣服，穿上去像個小大人，回頭率肯定超高。
款式推薦❤

屁屁褲49元

西服紳士套裝94元

中國風綁帶哈衣89元

8.moimoln（200-800元）

和上麵介紹的有點不同，這個品牌的衣服的年齡段雖說是0-7歲，但是我發現大童的衣服相對來說更加的好看。很多衣服都有牠傢專屬的幾何元素，還是慣例，女童裝設計的就是比男童裝好看，每次看到身邊的寶媽的女兒穿我就嫉妒的牙癢癢。

雖然這個品牌在國內開了很多實體店，也有旗艦店，價位壹般在200-800塊。但是據說在韓國本地買衹要50-300塊，不嫌麻煩的寶媽可以找代購or海淘，應該會便宜很多。牠傢的冬裝棉服都好好看，身在南方的我不太需要，北方的朋友可以考慮購買。

款式推薦❤

加絨保暖褲79元

馬甲215元

加厚加絨外套289元

9.finevalue（0-50元）

傢里有女寶寶的看過來啦！看過來啦！

這傢店鋪主要就是賣襪子，各種款式的襪子應有盡有。學院風、日係風、可愛風等等，價格都還挺便宜，大多都不超過50元。特別現在秋冬季，女娃娃的衣服搭配上連褲襪，保暖又時髦。

身在“男生宿舍”的我，隻能看看不能買，就不參與這個活動了。

款式推薦❤

1-12歲連褲襪25元

大蝴蝶結寶寶連體襪29.8元

10.carters（49-579元）

這也是壹個平價牌子，美國的品牌，黑五的時候買特別劃算。國內也有淘寶店，外貿小店最常出現的牌子也是這個。

旗艦店剛好在做活動，感興趣的寶媽可以趕緊去逛逛~

款式推薦❤

包屁衣哈衣99元

搖粒絨哈衣爬服79元

連體衣長褲外套149元

以上就是我推薦的品牌淘寶店啦，其實在淘寶選購上，會出現很多問題，比如質量、尺寸不合適是大傢首要關心的兩點。

針對這兩點，我的建議是大傢壹定要多去看評論！

當妳不確定壹件衣服的效果如何的時候，就看看店鋪里衣服的評價，壹般評價都會很真實，衣服的品質如何。

年末了，是該好好收拾壹下寶寶了，妳們還想看其他淘寶店推薦嗎？

可以在留言區大聲說粗來！