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文 | 袁晶瑩

編輯 | 陳芳

經歷了業績下滑和回暖後，擁有23年發展史的紅蜻蜓想重回壹線市場。近日，紅蜻蜓在上海舉行品牌戰略升級發布會，將在產品、渠道、品牌形象方麵進行改變，聘請Angelababy為代言人，並和阿里巴巴正式簽署新零售戰略合作。

近壹年來，紅蜻蜓集團董事長錢金波總是和其子錢帆壹起出席公開活動，後者的身份是紅蜻蜓集團副總裁。接受采訪時，錢金波更願意讓兒子錢帆和媒體聊，自己在壹旁傾聽，有需要時會補充幾句。

2011年錢帆從英國留學回來後，並沒有直接去紅蜻蜓，而是選擇去上海壹傢投資機構工作，錢金波支持了他去嘗試。壹年後，錢帆加入紅蜻蜓。錢金波：“我和他說在企業能夠看到各個部門、環節的運作，也能夠深入了解商業經營管理。先回來試試，再決定有沒有興趣做下去。”

如今，錢帆已在紅蜻蜓工作6年左右，大部分的事情錢金波都放手讓錢帆去做。用錢金波的話來說，現在是上陣父子兵。

壹位小眾品牌創始人曾告訴《財經天下》周刊，如今不少本土企業的創二代都已留學回來，接任企業。不過，創二代們麵對的商業環境和其父母輩的商業環境已大不相同，要使壹個品牌重新年輕，依舊有許多挑戰。

“每個行業都有周期，壹個人的經營也有周期。”錢金波對《財經天下》周刊說，既說紅蜻蜓，也說自己和兒子。

紅蜻蜓在80、90後心中或多或少都有壹種年代感，對新生壹代消費群體00後來說甚至有些陌生。和大部分本土品牌壹樣，紅蜻蜓最初依賴街邊店起傢，錯過了商場、購物中心的興起浪潮，壹度滑出壹線城市的市中心商圈和年輕消費者的視野。

表面上紅蜻蜓是錯過了購物中心的崛起紅利，背後則反映出中國品牌們的集體短闆。

90年代，中國消費市場尚未成熟，市場是賣方市場，即品牌們提供什麽，消費者就買什麽。2003年左右，購物中心接連開業。在購物中心，消費者可以完成吃喝玩樂，去街邊店的次數自然就少了。此外，外資品牌強勢進入、電商出現、信息壁壘打破讓中國消費市場有了改變，加之近年來經濟發展快速、消費者需求個性化，消費市場早已轉向買方市場，而買方們從來不會十年如壹日地忠實於某壹品牌。

然而，年輕的本土品牌們當時並沒有完全意識到消費市場正在發生的變，牠們都在忙著上市。

2007年、2009年，百麗國際和星期六相繼登陸資本市場；千百度、奧康國際分別於2011年、2012年上市。紅蜻蜓曾計劃於2010年提交IPO申請，直到2015年紅蜻蜓才完成上市。

儘管是本土鞋品牌中最後壹傢上市的公司，但從當前市值來看，紅蜻蜓的市值最高，為41.44億元，奧康第二為40.94億元。千百度和星期六分別為十多億，百麗已於2017年7月退市。更早進入資本市場的達芙妮國際市值僅為4.29億港元，深陷品牌老化和重庫存的泥潭。

期間，紅蜻蜓也經歷過業績波動，但總體呈平穩。2013年，公司總營收在達到32.2億元後開始下滑，2016年營收為28.7億元；2017年業績回暖，為32.5億元。

“我們已經在計劃進入購物中心，門店、品牌形象都會升級。十月份我們壹傢南京門店就進行了升級，以後會越來越多。”錢帆對《財經天下》周刊說。他透露，升級後的門店不僅是換了更好的位置，也會進行數字化改造，迎合當下新零售趨勢。

據悉，紅蜻蜓和阿里巴巴進行新零售合作已試水兩個月。目前已打通300多傢直營門店係統，5000名導購利用新零售技術服務線上消費者，部分單店銷售增長為15%。後續，紅蜻蜓還計劃打通線上下單，線下提貨的功能，甚至是統計店內客人的腳型數據，提供更精準的個性化服務。

同時，紅蜻蜓還在嘗試開展副線。去年，紅蜻蜓推出了D.VALLEY，前者定位買手集合店，已在上海開店；今年6月，紅蜻蜓在溫州總部開設了“鞋履HOME+”，麵積達970平方米，店內產品以紅蜻蜓、RED DRAGONFLY（鞋履客廳）、定位中高端線的TB（拓貝）、DCAMP（生活營地）和紅蜻蜓kids為主。

值得註意的是，9月18日晚間，紅蜻蜓發布公告稱擬以自有資金與東英亞洲證券有限公司、上海鼎力源投資有限公司等投資方共同出資設立眾鑫證券股份有限公司，涉足證券經紀、證券承銷與保薦、融資融券、證券資產管理等業務業務。其中，紅蜻蜓出資金額為3.83億元，出資占比為25.50%，為參股股東。

消息壹出，有評論質疑跨界證券將影響紅蜻蜓零售主業。不過，錢金波並不擔心。他向《財經天下》周刊表示，參股成立證券公司是紅蜻蜓作為上市公司利用資本平臺增加收益的方式。“約80%的上市公司利潤都包括金融。紅蜻蜓的主業資本麵很好，我們有能力參與到金融業務中去，也能夠反過來幫助穩定主業。”